---
title: "Headhunting alebo interim manažér: ako obsadiť riadiacu pozíciu"
description: "Headhunting obsadí riadiacu pozíciu natrvalo, interim manažér ju prevezme do 72 hodín. Kedy zvoliť executive search, kedy interim experta a kedy oboje."
url: https://interimmanagement.sk/blog/headhunting-alebo-interim-manazer/
lang: sk
type: article
topic: "headhunting"
author: "Filip Gergely, CEO, GQ Group"
published: 2026-10-02
updated: 2026-10-02
reading_time_minutes: 9
publisher: "GQ interim (GQsystems, a.s.)"
---

# Headhunting alebo interim manažér: ako obsadiť riadiacu pozíciu

> Headhunting obsadí riadiacu pozíciu natrvalo, interim manažér ju prevezme do 72 hodín. Kedy zvoliť executive search, kedy interim experta a kedy oboje.


Headhunting je cielené vyhľadávanie a priame oslovovanie manažérov na konkrétnu pozíciu vrátane tých, ktorí si novú prácu aktívne nehľadajú. Keď sa vo firme uvoľní miesto riaditeľa závodu, finančného riaditeľa alebo vedúceho kvality, máte v zásade tri možnosti: obsadiť ho natrvalo cez headhunting, dočasne interim expertom, alebo oboje spojiť.

V tomto článku vysvetľujeme, čo je headhunting a executive search, čo robí headhunter, koľko obsadenie riadiacej pozície trvá a ako sa spravidla platí. Potom obe riešenia porovnáme a ukážeme, kedy sa oplatí ktoré z nich. GQ Group poskytuje obe služby, interim expertov cez GQ interim a executive search cez GQ Elite, preto ich nestaviame proti sebe: sú to dva nástroje na dve rozdielne situácie.

## V skratke

Headhunting je správna cesta, keď potrebujete trvalého lídra a máte čas na výber, interim expert vtedy, keď pozícia nemôže zostať prázdna alebo je úloha dočasná, a keď platí oboje, interim expert drží pozíciu, kým beží executive search.

**48–72 h** nástup interim experta od podpisu zmluvy (GQ interim)

## Kľúčové body

- **Headhunting** je priame vyhľadávanie a oslovovanie kandidátov na konkrétnu pozíciu; executive search je jeho podoba pre najvyššie riadiace funkcie.
- **Headhunter** spresní zadanie, zmapuje trh, osloví aj ľudí, ktorí zmenu nehľadajú, posúdi ich a predstaví vám užší výber kandidátov.
- **Čas** je hlavný rozdiel: nábor seniorného manažéra trvá 3 až 6 mesiacov, interim expert nastupuje do 48–72 hodín od podpisu zmluvy.
- **Interim expert** nie je náhrada trvalého riaditeľa, ale riešenie na obdobie, keď pozícia nemôže zostať prázdna alebo má úloha jasný koniec.
- **Kombinácia** oboch je často najistejšia: interim expert vedie úsek, pomôže spresniť profil nástupcu a po jeho nástupe mu odovzdá agendu.

## Čo je headhunting a executive search

Headhunting je spôsob obsadzovania pozícií, pri ktorom firma nečaká na odpovede na inzerát, ale vhodných ľudí sama vyhľadá a priamo osloví. Zvyčajne tým poverí špecializovaného partnera. Používa sa najmä pri riadiacich a úzko odborných pozíciách, kde je vhodných kandidátov málo a väčšina z nich je spokojne zamestnaná inde.

Executive search je headhunting pre najvyššie riadiace funkcie: generálny riaditeľ, plant manager, finančný riaditeľ, riaditeľ výroby či kvality. Oba pojmy sa v praxi často zamieňajú. Rozdiel je skôr v úrovni pozície a v hĺbke posudzovania kandidátov než v samotnom princípe.

Dôvod, prečo sa tieto pozície neobsadzujú inzerátom, je praktický. Skúsený riaditeľ závodu v automotive pracovné portály nesleduje. Má prácu, zodpovednosť a rozbehnuté projekty. O zmene začne uvažovať až vtedy, keď ho niekto osloví s konkrétnou a dobre pripravenou ponukou.

V rámci GQ Group sa executive search venuje [GQ Elite](https://www.gqinterim.sk/elite/). Vyhľadáva, posudzuje a umiestňuje seniorných manažérov do interného tímu klienta na dlhé obdobie a oslovuje aj kandidátov, ktorí si prácu aktívne nehľadajú. Interim experti na dočasné angažmány sú doménou GQ interim.

## Čo robí headhunter a ako prebieha vyhľadávanie

Headhunter vedie celý výber od spresnenia zadania až po nástup vybraného kandidáta. Nehľadá životopisy, ktoré sedia na popis pozície. Hľadá človeka, ktorý vo vašej firme uspeje, a preto posudzuje aj to, čo zo životopisu nevyčítate. GQ Elite napríklad hodnotí hodnoty kandidáta, jeho líderský potenciál a kultúrny súlad s firmou a overuje referencie aj kompetencie.

Postup sa medzi poskytovateľmi líši v detailoch, kroky však bývajú podobné. GQ Elite ho člení do siedmich krokov; pri každom uvádzame, čo sa v ňom spravidla deje.

1. **Analýza**: Headhunter potrebuje pochopiť firmu, jej situáciu a dôvod, prečo sa pozícia obsadzuje. Iného človeka hľadáte do stabilného závodu, iného do závodu pred nábehom nového projektu.
2. **Definícia roly**: Spoločne sa spresní zodpovednosť, právomoci, očakávané výsledky a profil človeka, ktorý ich dokáže dosiahnuť.
3. **Vyhľadávanie**: Mapovanie trhu a priame, diskrétne oslovenie vhodných ľudí vrátane tých, ktorí o zmene zatiaľ neuvažovali.
4. **Hodnotenie**: Rozhovory, overenie kompetencií a referencií, posúdenie hodnôt a toho, ako kandidát zapadne do kultúry firmy.
5. **Prezentácia shortlistu**: Dostanete užší výber kandidátov s odôvodnením, prečo sa na pozíciu hodia a kde sú ich limity.
6. **Podpora pri ponuke a nástupe**: Headhunter pomáha pri vyjednávaní podmienok a sprevádza kandidáta obdobím medzi prijatím ponuky a nástupom.
7. **Follow-up**: Po nástupe zostáva v kontakte s firmou aj s novým manažérom a sleduje, ako sa spolupráca rozbieha.

Ako sa headhunting platí? Na trhu sa odmena spravidla odvíja od ročného príjmu obsadzovanej pozície. Pri executive search býva časť splatná vopred a zvyšok v ďalších fázach výberu, pri iných modeloch sa platí až po úspešnom obsadení. Záruka na náhradu kandidáta, ak sa spolupráca s ním predčasne skončí, býva predmetom zmluvy. Ide o všeobecnú prax, konkrétne podmienky sa dohadujú pri každom zadaní.

## Koľko trvá obsadenie riadiacej pozície

Nábor seniorného manažéra trvá 3 až 6 mesiacov od rozhodnutia po deň, keď nový človek naozaj nastúpi. Samotné vyhľadávanie je pritom len časť tohto času. GQ Elite uvádza, že shortlist kandidátov dodáva v týždňoch, nie mesiacoch.

Zvyšok tvoria kroky, ktoré sa nedajú preskočiť: pohovory s vedením alebo s materskou spoločnosťou, rozhodnutie, vyjednanie ponuky a výpovedná doba kandidáta u doterajšieho zamestnávateľa. Po nástupe nasleduje zapracovanie, kým nový manažér spozná závod, ľudí a zákazníkov.

Na tom nie je nič zlé. Človek, ktorý má firmu viesť roky, si dôkladný výber zaslúži a unáhlené rozhodnutie býva drahšie než niekoľko týždňov navyše. Otázka znie inak: čo sa stane s výrobou, kvalitou alebo financiami počas mesiacov, keď je stolička prázdna?

> **Prázdna pozícia má svoju cenu** Počas hľadania nástupcu agendu suplujú ľudia, ktorí majú vlastnú prácu, alebo ju nerieši nikto. V tabuľke nákladov na nábor sa to neobjaví, v dodávkach, reklamáciách alebo cashflow áno. Ako vychádza porovnanie ročných nákladov, ukazuje [modelový príklad na našej stránke](https://interimmanagement.sk/#naklady).

## Headhunting vs. interim manažér: porovnanie

Headhunting a interim manažér neriešia ten istý problém: prvý prináša trvalého člena vedenia, druhý okamžitú riadiacu kapacitu na obmedzený čas. [Interim manažér](https://interimmanagement.sk/blog/interim-manazer/) preberá pozíciu s vopred dohodnutou právomocou, dodá dohodnutý výsledok a po odovzdaní agendy odchádza.

Rozdiely medzi oboma riešeniami zhŕňa nasledujúca tabuľka.

| Parameter | Headhunting (executive search) | Interim expert |
| --- | --- | --- |
| Cieľ | Trvalé obsadenie pozície v internom tíme | Dočasné prevzatie pozície alebo splnenie ohraničeného zadania |
| Typ vzťahu | Nový manažér sa stáva súčasťou firmy natrvalo | Externý expert, služba na faktúru, nie pracovný pomer |
| Čas do nástupu | Shortlist v týždňoch, nástup až po pohovoroch a výpovednej dobe kandidáta | Profily do 24 hodín od zadania, nástup do 48–72 hodín od podpisu zmluvy |
| Dĺžka | Dlhodobá spolupráca bez vopred určeného konca | Typicky 3 až 12 mesiacov |
| Platba | Odmena za vyhľadanie, potom mzda, odvody a benefity | Denná sadzba za odpracované dni na mesačnej faktúre |
| Riziko chybného výberu | Ukáže sa až po mesiacoch; znižuje ho dôkladné hodnotenie a referencie | Menší záväzok: spoluprácu možno ukončiť podľa zmluvy, bez odstupného |
| Kedy sa hodí | Pozícia je trvalá a na výber máte čas | Pozícia nemôže zostať prázdna alebo má úloha jasný koniec |

*Porovnanie headhuntingu (executive search) a interim experta*

Ani jeden stĺpec nie je lepší. Trvalý riaditeľ buduje tím, kultúru a vzťahy so zákazníkmi v horizonte rokov, čo interim expert z povahy svojej roly nerobí. Interim expert zasa prináša to, čo sa pri trvalom nábore získať nedá: rýchlosť a skúsenosť presne na dané obdobie. Z čoho sa skladá jeho denná sadzba, rozoberáme v článku o tom, [koľko stojí interim manažér](https://interimmanagement.sk/blog/cena-interim-manazera/).

## Kedy zvoliť headhunting

Headhunting zvoľte vtedy, keď pozíciu potrebujete obsadiť natrvalo a môžete si dovoliť niekoľko mesiacov na výber. Typicky ide o tieto situácie.

- **Odchod je známy vopred.** Riaditeľ odchádza do dôchodku, presúva sa v rámci skupiny alebo oznámil odchod s dostatočným predstihom. Doterajší manažér pozíciu ešte drží a stihne ju odovzdať.
- **Pozícia je strategická a dlhodobá.** Hľadáte človeka, ktorý bude závod alebo úsek viesť roky, postaví si tím a ponesie vzťahy s kľúčovými zákazníkmi.
- **Rozhoduje kultúrny súlad.** Pri rodinnej firme alebo pri závode so silnou väzbou na materskú spoločnosť je rovnako dôležité, ako nový líder zapadne, ako to, čo vie.
- **Inzerát nefunguje.** Vhodných ľudí je na trhu málo a prácu si nehľadajú. Bez priameho oslovenia sa o vašej ponuke nedozvedia.
- **Potrebujete diskrétnosť.** Výmenu na pozícii pripravujete skôr, než o nej bude vedieť tím, zákazníci alebo konkurencia.

Vo všetkých týchto prípadoch platí rovnaká podmienka: prevádzka počas hľadania funguje, pretože pozíciu má kto zastať.

## Kedy zvoliť interim experta

Interim experta zvoľte vtedy, keď pozícia nemôže zostať prázdna ani niekoľko týždňov, alebo keď má úloha vopred známy koniec. Tier 1 dodávateľ nemôže zákazníkovi oznámiť, že niekoľko mesiacov hľadá vedúceho kvality. Ak je za uvoľnenou pozíciou vážnejší problém, napríklad zákaznícke eskalácie alebo tlak na cashflow, interim angažmán sa prelína s [krízovým manažmentom](https://interimmanagement.sk/blog/krizovy-manazment/).

Interim riešenie je na mieste, ak vo firme spoznávate niektorú z týchto situácií.

- Náhly odchod: riaditeľ výroby, CFO alebo vedúci logistiky dal výpoveď a nástupca nie je pripravený
- Termín, ktorý nepočká: zákaznícky audit, nábeh nového projektu alebo eskalácia u OEM zákazníka
- Úloha s jasným koncom: presun výroby, reštrukturalizácia, zavedenie systému, integrácia po akvizícii
- Odbornosť potrebná raz: skúsenosť, ktorú firma využije naplno niekoľko mesiacov, ale nie natrvalo
- Nejasný profil nástupcu: ešte neviete, akého človeka bude pozícia po zmene vyžadovať
- Rast rýchlejší než tím: nové zákazky, ktoré súčasná štruktúra nedokáže uriadiť

V GQ interim posielame profily vhodných expertov do 24 hodín od zadania a vybraný expert nastupuje do 48–72 hodín od podpisu zmluvy. Typický angažmán trvá 3 až 12 mesiacov a fakturuje sa odpracovaný čas.

## Kedy oboje naraz: interim expert drží pozíciu, kým beží výber

Oboje naraz sa oplatí vtedy, keď potrebujete trvalého lídra, ale pozícia nemôže čakať, kým ho nájdete. V praxi je to častý prípad: riaditeľ odišiel, výroba beží ďalej a executive search potrebuje svoj čas.

Interim expert nastúpi v priebehu dní a prevezme riadenie úseku. Výber trvalého nástupcu medzitým prebieha bez časového tlaku, ktorý vedie k najdrahšej chybe pri nábore: prijať prvého dostupného kandidáta namiesto toho správneho. Spojenie oboch služieb má štyri praktické výhody.

- **Prevádzka sa nezastaví.** Tím má od prvých dní vedúceho, ktorý rozhoduje, a zákazník má partnera, s ktorým môže rokovať.
- **Profil nástupcu vychádza z reality.** Interim expert po niekoľkých týždňoch vie, čo pozícia naozaj vyžaduje, a pomôže spresniť zadanie pre headhuntera.
- **Nástupca nepreberá požiar.** Interim expert medzitým stabilizuje procesy a vyrieši najpálčivejšie problémy, takže nový riaditeľ prichádza do usporiadaného úseku.
- **Odovzdanie je riadené.** Súčasťou interim angažmánu je handover: agendu, dokumentáciu a tím odovzdá nástupcovi osobne.

Interim expert sa pritom o trvalú pozíciu neuchádza. Môže preto robiť aj nepopulárne rozhodnutia a pri výbere nástupcu radiť bez vlastného záujmu. V GQ Group sa obe služby dajú zadať naraz: interim experta poskytne GQ interim, trvalého manažéra vyhľadá GQ Elite.

## Ako postupovať, keď sa pozícia uvoľní

Keď sa riadiaca pozícia uvoľní, najprv rozhodnite, či môže zostať prázdna, a až potom, koho hľadáte. Osvedčil sa tento postup.

1. **Zistite, čo nepočká**: Spíšte rozhodnutia, termíny a zákaznícke záväzky, ktoré odchádzajúci manažér držal. Ukáže sa, ako dlho pozícia vydrží bez vedenia.
2. **Rozlíšte trvalú a dočasnú potrebu**: Potrebujete človeka na roky, alebo na vyriešenie konkrétnej úlohy? Odpoveď môže byť aj oboje, len v rôznom čase.
3. **Zvoľte cestu**: Ak máte čas, spustite headhunting. Ak pozícia čakať nemôže, obsaďte ju interim expertom. Ak platí oboje, spustite obe riešenia súbežne.
4. **Naplánujte odovzdanie**: Už na začiatku určte, kto a kedy agendu prevezme. Interim angažmán má končiť odovzdaním nástupcovi, nie dátumom v kalendári.
5. **Pošlite nezáväzný dopyt**: Opíšte pozíciu a situáciu niekoľkými vetami. Do 24 hodín dostanete profily interim expertov vrátane dostupnosti a dennej sadzby.

GQ interim poskytuje služby interim managementu vo výrobe, automotive a supply chain od roku 2011. Máme za sebou 1 550+ projektov pre 240+ klientov a databázu 7 500+ expertov. Ak sa vám uvoľnila riadiaca pozícia a neviete, či ju riešiť dočasne, natrvalo alebo oboma spôsobmi naraz, [pošlite nám nezáväzný dopyt](https://interimmanagement.sk/#dopyt). Profily expertov dostanete do 24 hodín.

## Časté otázky

### Čo je headhunting?

Headhunting je cielené vyhľadávanie a priame oslovovanie kandidátov na konkrétnu, zvyčajne riadiacu pozíciu vrátane ľudí, ktorí si prácu aktívne nehľadajú. Pri najvyšších funkciách sa označuje ako executive search.

### Aký je rozdiel medzi headhunterom a personálnou agentúrou?

Personálna agentúra pracuje najmä s uchádzačmi, ktorí reagujú na inzerát alebo sú v jej databáze. Headhunter kandidátov sám vyhľadáva a priamo oslovuje, aj keď sú zamestnaní a zmenu nehľadajú, a dôkladne posudzuje, či sa na pozíciu a do firmy hodia.

### Ako dlho trvá executive search?

Nábor seniorného manažéra trvá 3 až 6 mesiacov od rozhodnutia po nástup. GQ Elite uvádza, že shortlist kandidátov dodáva v týždňoch, nie mesiacoch; zvyšok času tvoria pohovory, ponuka a výpovedná doba kandidáta.

### Môže interim manažér zostať natrvalo?

Interim angažmán je nastavený ako dočasný: expert splní zadanie a agendu odovzdá nástupcovi alebo internému tímu. Ak firma potrebuje pozíciu obsadiť natrvalo, správnou cestou je executive search, ktorý môže bežať súbežne s interim angažmánom.

## Kontakt a nezáväzný dopyt

- Dopytový formulár: https://interimmanagement.sk/#dopyt (profily expertov do 24 hodín v pracovné dni, bezplatne)
- Podrobný dotazník: https://www.gqinterim.com/questionnaire/
- E-mail: contact@gqinterim.com
- Telefón: +421 903 401 904
- GQsystems, a.s., Kasalova 27, 949 01 Nitra, Slovensko